ÜBER MICH
Hi, ich bin Kat - deine technisch kreative Pitch Trainerin
Ich helfe dir, Kunden mit deinem Pitch zu überzeugen. Damit du dein Produkt verkaufen und ein innovatives Unternehmen aufbauen kannst.
Mission
Technisch Kreativen zu helfen innovative Ideen zu generieren und überzeugend zu pitchen.
Ich bin
aufgeschlossen durchsetzungsfeinfühlig verantwortungsbewusst
Vision
Eine Welt, in der Ideen ohne Vorurteile bewertet und gewissenhaft realisiert werden.
Introvertierte Physikerin mit einem Talent für überzeugende Pitches
Ich lag so falsch.
Lange habe ich geglaubt, dass das Geheimnis einer überzeugenden Präsentation allein im PowerPoint Design liegt. Das habe ich mir eingeredet, weil es mir so gepasst hat.
So hätte ich mein Unternehmen fast vor die Wand gefahren.
Erst als ich verstanden habe, wie ich mit einem strukturierten Pitch die Kaufwiderstände meiner Kunden auflöse, ging es bergauf.
Mein größter Aha-Moment dabei war, dass es wie für die Naturgesetze auch eine Formel für Verkaufspsychologie gibt – die Pitch-Formel. Und das Beste daran:
„Auch du kannst die Pitch-Formel lernen!“
Alles, was du dafür brauchst, ist Offenheit, Übung und wohlwollendes Feedback.
In meinen Blog-Artikeln, Videos, zahlreich besuchten Webinaren und Workshops zeige ich introvertierten Techies wie dir, wie sie mit überzeugenden Pitchs Kunden für ihr Produkt gewinnen, ohne dass sie aggressiv oder pushy rüberkommen.
Ich bringe Produktmanagern und Entwicklern bei, schwer erklärbare Produkte zu pitchen.
So wurde ich vom Nerd zur Expertin
Ich habe mir wirklich Mühe gegeben.
Dennoch habe ich mich als junge Produktmanagerin trotz eines siebten Sinns für schöne PowerPoint Präsentationen vor der Sales- und Marketing-Mannschaft blamiert. Meine Flyer, Angebote, Kundendemos und Spezifikationen taugten für die Kunden nichts.
Ich konnte einfach nicht über den Tellerrand der Zahlen, Daten, Fakten hinausschauen. Und eines Abends hat es dem Sales-Manager endgültig gereicht mit mir:
„Hör auf zu informieren. Fang an zu überzeugen!“
Was mir dazu gefehlt hat, war Wissen über Verkaufspsychologie und das Vertrauen in einen Pitch-Prozess. Ich wusste nicht, dass jeder Pitch eine Präsentation ist, aber nicht jede Präsentation ein Pitch. Ein Pitch inspiriert eine Handlung. Ich konnte zwar gut präsentieren, aber nicht pitchen.
Und dann war da dieser falsche Glaubenssatz, dass Zahlen wichtiger sind als Gefühle von Menschen.
Würde ich weiterhin die Kunden und meine Kollegen vergraulen, würde ich meinen Job verlieren.
Also habe ich mir alle Lektionen meiner Sales- und Marketing-Kollegen zu Herzen genommen und mich zu einer wertvollen Brücke zwischen Technologie und Kunde entwickelt.
Die Fähigkeit zu pitchen, macht aus einem Nerd einen Experten.
Warum die Pitch-Formel für mich (und dich) der Game-Changer ist
Ich habe erkannt, dass wir alle viele Male am Tag pitchen – wenn auch unbewusst und nicht sehr überzeugend. Schade! Denn die Pitch-Formel ist einfach anzuwenden.
Außerdem gibt unser schlechter Pitch unserer Konkurrenz eine neue Chance.
Deshalb bringe ich als Trainerin Produktmanagern, Entrepreneuren und Entwicklern bei, ihre Technologien und Produkte überzeugend zu pitchen. Das mache ich mithilfe eines Workbooks, das alle Teilnehmer, wie du auf dem Foto siehst, bekommen.
Ich und meine Kunden haben etwas gemeinsam:
Wir sind Techies und können alles und vor jedem überzeugend pitchen:
- Uns selbst auf LinkedIn und auf Netzwerkevents
- Unsere Ideen auf der Arbeit und Zuhause
- Produkte im Kundengespräch, auf der Messe, auf dem Flyer
- unser Unternehmen vor Investoren
- …
Introvertierte können sehr gut pitchen.
Kat, warum kannst du pitchen und andere nicht?
SONGWRITERIN UND AUTORIN
Durch mein musikalisches Storytelling habe ich es perfektioniert, Gefühle in Worte zu fassen und diese zu präsentieren. Und da auch Techies mit ihren Pitchs Emotionen wecken müssen, um eine Handlung zu inspirieren, zeige ich ihnen, wie sie selbst von schwer verständlichen Tech-Produkten überzeugen.
UNERSCHÜTTERLICHE OPTIMISTIN
Ich glaube fest daran, dass Techies mit ihren Technologien unser Leben sicherer und angenehmer machen. Deshalb teile ich mit ihnen in Workshops meine verkaufsstarke Pitch-Formel.
INTROVERTIERTE PERFEKTIONISTIN
Meine Stärke liegt in einer strukturierten und sorgfältigen Vorbereitung. Ich zeige meinen Trainees zusätzlich zum Elevator Pitch anhand vieler Beispiele, wie sie einen Pitch in ihre Gründungsstory, Netzwerkevents oder Kundenerfolgsgeschichte für ihre Webseite integrieren können.
Ein ELEVATOR PITCH überzeugt deinen Kunden in 60 Sekunden.
So sieht ein Elevator Pitch aus
Hast du vielleicht den Begriff Elevator Pitch schon gehört und möchtest einen Blick darauf erhaschen? Du bist nicht allein. Ich werde nämlich am häufigsten nach dem Elevator Pitch gefragt.
Hol dir dieses Template mit einem Beispiel und überzeuge deine Kunden in nur 60 Sekunden.
Bleib kreativ!
Du machst das gut.
Kat